市场正急流暗涌，稍不留神，就有可能阴沟里翻船。

5月10日，摩托罗拉表示，由于iPhone在高端市场上与自己存在直接竞争，公司决定推出具有多媒体功能的新款手机，随时准备与iPhone过招。不难看出，摩托罗拉面临的压力越来越大。

从不久前诺基亚、摩托罗拉、三星发布的2007年第1季度财报看，尽管三强排名没变，不过，摩托罗拉和三星之间的关系，正变得愈来愈模糊。

受去年第4季度利润下降的影响，摩托罗拉今年进入了战略转型期，公司重新回到利润优先的原则上，第1季度亏损在意料之中。

然而，就在摩托罗拉销量下降时，三星前3个月售出3480万部手机，比去年第4季度增长了9.1%。一降一升，反映出双方目前的处境。

三星能否摆脱老三的宿命？这得问摩托罗拉答不答应。目前，摩托罗拉退出与诺基亚在低端市场的争夺，即将上市的Razr2，有可能成为公司未来的杀手级应用。同时，公司还加快了收购力度，而充沛的资金储备，也为公司的研发提供了保障。因此，摩托罗拉的失意只是暂时的。

真正稳健的，只有诺基亚，前3个月手机销售量达9110万部，是摩托罗拉的2倍。同时，公司也维持着良好的利润率，高端和低端攻防兼备。但诺基亚也有隐忧，公司手机的平均售价比1年前下降了14欧元，这让人担心它是否会步入摩托罗拉的老路。

三星看到希望

多年来，赶超摩托罗拉一直是三星的一个梦。2005年第1季度时，它曾与摩托罗拉比较接近，不过，摩托罗拉突然加速，而三星开始步入低谷期，就这样错过了追赶的绝佳时期。

不过，近来，三星似乎又迎来一个机会，摩托罗拉从去年下半年开始，尽管份额在不断增加，利润却下滑厉害。2007年第1季度财报显示，摩托罗拉出现了亏损。

摩托罗拉表现疲软，其Razr产品线也逐渐失去了昔日的光环，三星夺取老二交椅的希望无疑大了一些。

近来，三星在全球手机市场上的份额不断扩大，发展势头良好，特别是在美国，成了最受宠的手机产品。为了进一步增加市场份额，三星与美国所有主要的无线运营商达成协议，向它们提供时尚的多功能手机。三星向摩托罗拉的本部挺进，其用意昭然若揭。

在欧洲，三星也动作连连，最近新推出的UltraEditionII，是全球最薄的多媒体系列手机，将目标群锁定那些追求时尚的消费者。

三星此前一直将主要力量放在高端产品的开发上，之所以市场份额与诺基亚和摩托罗拉有一定的差距，就是因为在低端产品市场上，三星几乎是一片空白。现在，三星正在谋求转变，争取在立足高端的同时，加快对低端市场的进军节奏。在印度和中国等发展中国家，三星推出50至70美元的廉价手机，缩小了与诺基亚、摩托罗拉之间的价格差距，此举有可能为三星赢得一定的份额。

业内分析师认为，这一战略对三星而言意义重大，有利于手机用户加深对三星品牌的认知度。三星一高层人士表示：“当这些用户更换手机时，他们就会购买更高端的产品。”

目前，三星依然是全球第3大手机制造商，位居摩托罗拉之后。不过，从今年第1季度的销售量来看，增长速度超过预期，前3个月销出3480万部手机，比去年第4季度增长了9.1%，打破了单个季度销售量的最高纪录。

更值得关注的是，三星利润率也从上一季度的7.5%跃升至13%。在手机行业大环境不太理想的情况下，取得这样的好成绩，的确不易。

三星营销副总裁大卫·斯蒂尔表示，公司的成绩并不是靠降价取得的，主要受益于对成本的有效控制。

据三星方面透露，公司仅在研发工程师方面就增加了近4000名，第1季度所取得的良好成绩，主要得益于公司为此所付出的努力。而其手机业务部总裁ChoiGeeSung，无疑是引领公司奔向目标的领航员。他表示，为公司制定更有价值的策略，包括超越摩托罗拉并逐渐缩小与诺基亚之间的差距，是他应尽的职责。

在ChoiGeeSung的正确引领下，公司加快了手机产品推陈出新的步伐。他认为，只有推出更多具有卖点的新型手机，才能吸引更多用户的眼球，并把他们套牢。

摩托罗拉放手一搏

摩托罗拉今年第1季度财报不太理想，亏损高达1.81亿美元（去年同期有6.86亿美元盈利），手机发货量为4540万部，尽管在北美及拉丁美洲表现依然强劲，但在欧洲以及一些新兴市场的出货量却低于预期。与此同时，公司的销售额较去年同期下降了15%，为54亿美元，全球份额跌至17.5%。

与三星的出色表现相比，摩托罗拉的业绩逊色了不少，销售量更是4年来首次出现下滑。前有稳健的诺基亚，后有增长强劲的三星与索爱，摩托罗拉面临前所未有的困境。

当然，摩托罗拉的困境是暂时的，与其战略转型有很大关系。2006年第4季度，公司在市场份额不断攀升的同时，利润却出现下滑，这让摩托罗拉开始思考舍弃低价策略，重新转到以利润优先的战略战术上。

分析师认为，摩托罗拉手机销量下降，真正原因是其决定退出与诺基亚在低端手机市场的争夺。而公司进行了一系列并购和重组，也反映到了公司的财报上。

尽管此前风光无限的Razr，已经难复当年之勇，但随着后续系列新产品的推出，情况将逐渐得到改观。

虽然今年以来摩托罗拉的手机销量受到了影响，但仍比三星手机销量多出三分之一。不过，相比去年2倍于三星的手机销量，差距正在被缩小。随着三星在低端手机、数据中心以及高端手机领域不断缩小与摩托罗拉之间差距，摩托罗拉今后将必须更加小心谨慎，以确保其业界第2的位置不被三星抢占。

今年6月，苹果将推出集iPod与手机功能于一身的iPhone手机，这将对行业产生较大的冲击。而苹果定位高端，将不可避免地与摩托罗拉发生冲突。

腹背受敌，摩托罗拉再也坐不住了。5月10日，公司表示即将推出具有影片功能的新款手机，已经准备好随时与iPhone过招。其CEO詹德表示，面对来势汹汹的竞争对手，必须未雨绸缪。他认为，“第一季度成绩不太理想，部分归咎于摩托罗拉未能及时推出影音和高速上网功能的新手机。”

按计划，Razr2将于7月份上市，詹德将此称之为“终级多媒体设备”。Razr2拥有更大的外屏，不用打开翻盖就可以查看呼叫电话和信息，采用更加耐用的不锈钢材质外壳，防划擦玻璃外表。

另外，Razr2还能自动微调音频系统，在嘈杂的环境下使声音变得清晰。而最大的亮点是多媒体功能，包括HTML网络浏览、Google移动搜索、音乐播放器及视频会议系统等。业内人士预言，Razr2将成为摩托罗拉未来的杀手级应用。

与此同时，在今年第一季度里，公司完成了对Good Technology和Symbol Technologies的并购工作。摩托罗拉认为，“Good Technology的解决方案，与摩托罗拉有很大的互补性，可望将摩托罗拉的产品与服务延伸到企业用户，使得公司的移动通讯设备同时满足企业用户与一般消费者的需求。”而Symbol则为摩托罗拉提供了得天独厚的市场位置，将企业移动提高到新的水平。这些都可以提高摩托罗拉的市场竞争力。

如今，摩托罗拉握有110亿美元现金储备。詹德表示，公司将会把其中的一部分用于进行收购和开发新产品，争取手机业务在年内实现盈利。他预言，PC发生的一切也会发生在智能手机上，智能手机将成为摩托罗拉未来一枚重要的棋子。

诺基亚喜忧并存

多年来，诺基亚一直稳坐第一把交椅，没有大起大落。

刚出炉的第一季度财报显示，诺基亚手机销量为9110万部，比去年同期增长了21%。而在竞争激烈的中国市场，诺基亚表现尤为突出，一季度销出1570万部移动终端，比去年同期增长43.4%。

过去，诺基亚将全球手机市场份额的目标定为36%。现在看来，诺基亚并不满足，今年第一季度它已经实现这一目标。未来，它的目标将高于36%，有望达到40%。

诺基亚的目标并非遥不可及，摩托罗拉退出低端市场之争，让诺基亚在这一市场少了一个竞争对手。而摩托罗拉市场份额的下降，也给诺基亚留下了上升空间。

不过，诺基亚也并不是高枕无忧。今天，全球手机市场的竞争，已经进入白热化状态，亚洲地区更为明显，在利润越来越薄的情况下，稍有不慎便会“掉链子”。

摩托罗拉就是例证，由于没有很好地处理份额与利润之间的关系，导致公司利润下降，现在不得不重新修订策略。从诺基亚手机的平均售价来看，由去年同期的103欧元，降至现在的89欧元。这表明，廉价手机虽然对抢占市场功不可没，但对利润的贡献却作用甚微。

从今年前3个月来看，诺基亚的核心业务已经呈现出走下坡路的趋势，手机销售从去年同期的58.4亿欧元下降为55.8亿欧元，利润从去年同期的10.5亿欧元下降到9.79亿欧元，第一季度利润下降4%。当然，6900万欧元重组费用，对公司的利润也有一定的影响。

不过，从整体来看，诺基亚的优势明显。特别是出货量，它是摩托罗拉的2倍。与三星和索爱比，诺基亚高端低端攻守平衡。而从品牌的角度来看，它的耐用、操作便捷也更加深入人心。

在诺基亚的市场份额中，有很大一部分比例是低端用户。但这一部分用户的作用不能小觑，一旦他们的购买能力提高，就有可能转化成高端用户。

近来更是捷报频传，5月12日，诺基亚宣布，历史上最大一笔手机供应合同已经诞生——将为中邮普泰（中国最大的手机批发商）供应手机，总价值高达25亿美元，订单涉及的手机数量超过2000万部。这对诺基亚来说，无疑是注入了一剂强心针