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中华商铺录入：箪名 责任编辑：admin_kuang 2007-8-16 15:56:56 访问数：
在番禺地区我们的合作伙伴只有骏和通信！
近日，诺基亚华南地区总经理何鸿略在接受《信息时报》专访时表示，现在很多店面打有诺基亚专卖店的字样，实际上是假的。在番禺地区的专卖店，我们的合作伙伴只有骏和通信，其他的都是假的。
华南稳居市场第一 信息时报：你能否谈谈2007年上半年诺基亚在华南地区的整体表现？ 何鸿略：上半年我们的产品销量和市场份额维持在一个比较高的水平。今年4月我们在华南区的市场份额达到37%左右，在2月的时高峰期曾达到39.5%。与去年同期相比，今年上半年在华南区的销量同比增长会达45%左右，我估算一年到两年之间，我们的手机销量能够翻一番。 信息时报：诺基亚能取得这样良好业绩的主要原因是什么？ 何鸿略：诺基亚合作伙伴的大力支持及新品的推广是两个重要因素。在新品推广方面，我们还是走得比较好的，市场定位比较准确，取得了不错的效果。
专卖店可强化品牌 信息时报：你之前曾经说要经一个地方让消费者亲身去体验产品，诺基亚在这方面有什么措施？ 何鸿略：这一块我们一直在尝试、在开拓，实际上当你走进一些大的手机卖场，尤其是一些我们与零售商合作开设的专卖店或至尊店时，你会发现我们设有专门的产品体验区，我们会拿一些中高端的手机经与消费者亲身的体验，消费者可以随意试用自己感兴趣的真机，可以一边听着身边服务人员介绍，一边新自动手体验真机的各种功能，然后再做出见机的选择。 信息时报：有一种观点认为，手机厂商开专卖店、至尊店、旗舰店的本意不是销量，而是一种品牌的竞争，对此，你如何看？ 何鸿略：的确是一种品牌的竞争，它可以强化手机厂商的品牌形象，同时以销量的提升也起得很重要的促进作用。在这方面，诺基亚是做得最成功的。 成功的原因是因为单一。即，我们在一个区域只会选择一个合作伙伴，并给予其大力的支持，给予他们自由发挥的空间，市场的支持也做得比较到位。这样，合作伙伴就会对我们保持极高的忠诚度，我们的店面形象就会得到统一，同时也易于掌控。这一点是与其他大端根本不同的，其他的品牌在同一个区域会选择多个合作伙伴，这样的话，店面形象有时会不一样，加上这些间本来就有竞争关系，这就经厂商加大了管控难度。 信息时报：你说第一个区域只会选择一个合作伙伴，可是在手机市场上有许多大小不一的诺基亚手机专卖店，这是什么原因呢？ 何鸿略：这里我得说明一下，现在很多店面打有诺基亚专卖店的字样，实际上是假的。在番禺地区的专卖店，我们的合作伙伴只有骏和通信，其他的都是假的。一直以来，我们跟合作伙伴的关系都非常好。
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