“三星水货D848降价10块，快通知你们老板！”2007年3月27日下午2点，上海汇坤通信市场的张经理翻着通讯录，把刚从深圳传来的价格消息逐个电话通知他的经销商。

　　张是上海水货手机圈里的前几号人物，这是他每天必做的工作。他所在的上海汇坤通信市场（原名地平线或锦程通讯市场）和对面的不夜城通信市场是上海地区公认的手机批发市场，也是水货手机、黑手机的集散地。

　　市场研究咨询公司的数据显示，黑手机一年销量在1500万部以上，占全国手机总销量的1/3，销售总金额在300亿～500亿元，每年偷逃税款近100 亿元。其中诺基亚、摩托罗拉、三星是受侵害最大的品牌，深圳、广州、北京、成都、石家庄、上海日益成为黑手机的主要集散地。

　　《IT时代周刊》记者在调查中发现，此前一直在三、四级市场横冲直撞的“黑手机”，现在却突然将战略转移，向一、二级市场挺进，目前在上海地区的占有率已经达到了20%，远超国产手机8％的市场份额。

　　支撑这些“辉煌”战绩的背后，除了黑手机低廉的生产成本外，还有其日渐顺畅的销售通路、同样低廉的销售费用和不负责任的低成本售后服务。

　　这些黑手机是怎样进入上海的？《IT时代周刊》记者为此进行深入调查，经过近一个月时间的查访，一个黑手机的销售网络逐渐浮出水面。

40万就可以批量生产黑手机

　　黑手机是怎样出现的呢？

　　本刊记者在调查中发现，上海的黑手机都来自深圳。

　　汇坤通信市场，是上海最热闹的销售黑手机的市场之一。在这里，买手机就像在菜市场挑选萝卜白菜一样，热闹且平常。这里的摊主都从深圳大批发商处进货。

　　据了解，在深圳手机市场，只有几个最大的商家（一级批发商）控制着所有的货源。他们通过各种手段，把水货手机源源不断地从香港运到深圳。一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货，再批发。他们对二级批发商发货，二级批发商对全国手机经销商发货。因此，基本上全国各地的手机经销商的货源都来自这些二级批发商，价格也基本一致。二级批发商，每天下午1点左右，到一级批发商那里抄价格，5点左右向全国各地发货。

　　在调查采访中，本刊记者还发现一个秘密：现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都有专业分工。一间民房里五六个小工平均一天就能装五六百部手机。

　　这催生了另一个行业的出现，姑且叫做许可证经纪公司。这些公司拥有信产部的手机牌照，也就是市场准入。他们向信产部申报某款机型，取得了入网许可证和 3C认证，但只生产出几台样机送检备案，之后将这张“准生证”转卖给别的公司或者用它来寻找OEM工厂生产，从中渔利。为了利润最大化，他们复制了手机串码，将同一个串码用在不同的手机上。当几百部手机都用一个串码的时候，也就是通常所称的“五码机”，利润自然相当可观。

　　“五码机”是隐蔽性、欺骗性很高的“黑手机”。消费者登录信产部认证网页后，输入信产部入网许可证，就能印证手机型号、生产厂家等信息，进一步输入串号（IMEI 码）、扰码，就能得到提示：你所购买的手机是真的。只有在对照样机图片时才能发现之间的细微差异，但很少有消费者会这么细致地去比对。

　　而克隆机和三码机、五码机的生产过程差不多。深圳的工厂把一部手机全部拆开，去除电路板上的电子元器件、激光扫描电路板后批量复制。然后装上自己生产或是低价采购来的电路元器件，再装上原来手机的外壳，就是一台克隆机了。本刊记者从北京东路的赛格电子市场得知，在昆山一个叫做千灯镇的地方，复制一个手机电路板，一个星期都不到，成本按每平方厘米0.1元计。

　　如果资金充足，还可以批量生产，不仅在国内销售，还可以出口海外。“一般40 万元就可以批量生产了，仿冒诺基亚、摩托罗拉和三星的手机，无论是外壳、主板、配件，甚至软件都与正品相差无几。”林经理说，“这种手机被当作正品出售，除非拆机，否则消费者根本不可能看出来。”

　　而翻新机则要经过3个步骤才会重新进入市场。

　　林经理向《IT时代周刊》透露，翻新机首先是拆壳、去垢、维修。接下来，换上新外壳，或者对不能拆壳的手机美容。他们买来走私的外壳，给这些旧手机换上新衣，并在壳内贴上买来的标志，如：手机出厂地、手机编码等。不能换外壳的手机，则重新喷漆以假乱真。然后，就是最重要的一步——重新伪造编码。这些工作只需一些用来刷新手机内存编码的设备就可以实现。最后工序就是给翻新手机配上一些高仿真的电池、充电器等配件，再照原手机进行包装，放入说明书、质保卡、入网许可证等，一部“崭新”的手机就这样诞生了。

四通八达的销售渠道

　　黑手机是怎样进入上海一、二级市场的呢？靠的是一个完整的销售网络。最主要的是批发渠道健全！

　　在上海汇坤通信市场3楼，本刊记者注意到，这里柜台后面的货架和仓储很大。与一般零售商柜台摆放手机模型不同，这里陈列的都是真机，顾客对感兴趣的手机，可以直接开机、拍照、插入SIM卡进行体验。

　　本刊记者来到一家批发韩国走私机的柜台，称自己在浦东有店铺，希望代理一些“韩国水货”时，店主很热情地作了介绍。韩国手机外观设计出色，功能全面，价格便宜（与同类欧美水货机相比便宜了近一半），半年前平均每周发450部左右，现在增加到700多部。

　　店主说，他从深圳的一级批发商那里进货，然后再批发给别的经销商。“这些机子不愁卖不掉的。”他做了几年批发，在上海城区和近郊有自己的固定分销，同时在浙江、江苏等地也有长期的订货商。

　　而正规厂商与之相比，在市场推广以及渠道运作上，与黑手机相差太远。首先，“黑手机”省去了广告宣传费，它通过顺畅的流通渠道和人们的口耳相传，实现了较高的市场占有率和高额利润。

　　而除了健全的批发流通渠道，更丰富的是灵活的零售终端。依靠这种灵活的销售渠道，黑手机遍布上海的汇坤通信、展鹏、原脉等市场，以及临街的商铺、写字楼办公室、地铁站的地下商城。黑手机在这块肥沃的土地上生根发芽，茁壮成长。

　　而除了在这些市场销售黑手机外，网络也成为手机销售的重要战场。

　　本刊记者了解到一家专做水货手机网络零售的“Power DiGi”网站，已经发展了北京、上海、深圳、天津、南京等分店，同时拥有大量的校园和个人代理。许多人从这里得到灵感，开始在淘宝、易趣等网站上开设虚拟店铺销售黑手机，目前已渐成规模了。

　　专业手机、IT市场、沿街的商铺、城乡结合部和广大农村共同织成了一张黑手机流通销售的实体网。正是在这张健全的网络之下，黑手机堂皇地进入了上海的一、二级市场。

黑手机低价的秘密

　　黑手机为什么猖獗？只因这种手机一般比正规手机要便宜500～800元，而成本只要几十元，利润惊人！

　　批发黑手机的摊主林经理向《IT时代周刊》记者透露，他为了成为黑手机的金牌代理商，交了30万元的代理费。现在，他所代理的手机几乎涵盖了黑手机市场上所有的畅销品牌和机型，而代理费不到半年就赚回了。因为金牌代理可以享受较低的进货价，只要能保证销量，就可以根据销售量进行考核返点。

　　黑手机生产厂商对经销商采取地包、终端买断等方式，并要求省级经销商在保持盈利的情况下通过向地方经销商低价提供产品，向地包提供认量（向地包商承诺一个量，买断经营）等方式，并加大零售推广力度，从而增加经销商利益。尤其对于水货，手机离柜均现款现货，全采用现金结算。

　　“一般情况下，一部国产手机能赚100元就要偷着笑了。”一位国产手机代理商告诉本刊记者，“而一部黑手机的利润可以达到国产手机的2倍甚至更多。”在手机终端销售市场上，黑手机的利润可以达到国产手机的4～5倍，甚至有的高达2000元一部。

　　“目前中国国产手机利润还较高，500元成本的手机可以卖到1200元甚至更高。”国虹手机董事长万明坚在接受采访时称，“目前，国产手机厂商的纯利率一般在3%～5%，有的厂商则不到2%，也就是说生产一部手机就是几十块钱的利润。以后竞争会越来越激烈，产品的利润会不断下降。”

　　而黑手机的利润却比正规厂商的利润高了很多。除了元器件采购和售后服务低成本之外，执照费，包括无线频谱资源占用费、入网费、型号审核、强制质检……都不需另外交钱，这是黑手机低价的关键因素。

　　黑手机的泛滥，使国产手机厂商叫苦不迭。2006年底，联想、海尔、夏新、波导、TCL等5家国产手机厂商与苏宁电器结成“反黑”联盟，正式向“黑手机”市场宣战。为了缩小黑手机与国产手机的价差，国产品牌为苏宁提供了100万部特价机，部分国产经典机型5折销售。

　　“国产手机无论品牌、技术还是渠道都越来越成熟，已经有扎实的基础，可以提供的价格和性价比不弱于黑手机。”万明坚说，“包括国虹在内的国产手机，现在最好的策略就是先做低价格、高性价比的通路产品，把黑手机PK掉，然后回过头和洋品牌争夺一线市场。”

　　但事实上，这些正规厂商在黑手机的一本万利面前，只有痛苦与无奈。在黑手机的冲击下，波导手机2005年巨亏4.7亿元，揭开了国产手机亏损年报的序幕。随后，TCL亏损、夏新亏损、康佳亏损……随着国产手机上市公司年报的陆续公布，亏损的红灯一路亮起。

　　黑手机的狂舞，什么时候才能落幕？主管与各级监管部门到了该深思的时候了！