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中华商铺录入：admin 责任编辑：admin 2007-12-28 12:51:21 访问数：
挑战北美引领世界
如果说在全球范围内，诺基亚是最大的手机厂商，那么美国市场就是摩托罗拉的天下，因此诺基亚能占领美国市场也就是击败了摩托罗拉。 现在，美国市场已成为诺基亚优先考虑的战略重心。在北美市场，诺基亚一直处于挑战者角色，摩托罗拉是市场的大佬，其超轻薄RAZR手机大受欢迎，而诺基亚似乎忽略了该产品形成的威胁，没有推出相应的有竞争力的产品。诺基亚非常清楚，北美市场的情形与其它市场大不一样，在这里无线运营商的作用举足轻重，它们在很大程度上可决定哪些产品可进入市场。但是，如果诺基亚没有进入运营商的渠道，那么产品销售也很难有所突破。只有进一步展开并购和伙伴结盟，争取在这一竞争日益激烈的市场中获得有利地位。过去，诺基亚在市场开发方面略显保守，但是，诺基亚现在已经改变了“进攻”的方法。 那么，诺基亚凭什么征服北美市场呢？其一，它模仿摩托罗拉，不断向少数用户推出一些高端手机和其它一些产品。其二，诺基亚将赌注压在音乐手机之上，诺基亚N91智能手机的出现，为其抢占北美市场贡献不小。该手机结合了iPod的外型和设计理念。通过这一产品，诺基亚希望将摩托罗拉热销的Razr手机拉下马来。有分析认为，基于Razr设计的手机占据了摩托罗拉总手机出货量的30%。虽然摩托罗拉不断向Razr手机增添新功能新色彩，但这一设计已经逐渐落伍了。 为了与流行的Razr手机竞争，诺基亚也推出自己的超薄手机。而Razr最新版SLVr手机正是针对诺基亚的簇拥设计的。诺基亚一直善于设计直板手机，而Slvr手机正是为那些喜欢直板手机的用户设计的。Slvr手机在2006年销售2000万部之多。摩托罗拉的另一法宝则是万众注目的Q手机。这款手机与Slvr手机一样薄，却拥有更全面的功能，其中包括摩托罗拉全新的电子邮件和摄像头等更多功能。搭载了苹果电脑的iTunes和Cingular电信的showcases，Slvr手机将获得更多的服务提供商，这一做法有助于摩托罗拉扩大自己的市场分额。这表明，摩托罗拉仍然将不断地追逐利润更高的少数消费者，这也是诺基亚出击北美战略的重要所在。 目前的北美手机市场需要更有经验的竞争者，甚至苹果电脑也不符合标准。诺基亚希望通过竞争特殊市场领域以扩大自己在北美手机市场的份额。摩托罗拉的手机种类繁多，而诺基亚的手机则仅被人们看作便宜和可靠的象征。而只有满足不同用户需求，才能真正提高市场份额。 华尔街最新的数据表明，诺基亚仍然主导着全球手机市场，其手机销量约占全球产量的三分之一，目前仍以22%的市场份额超过摩托罗拉。但是，在北美市场2007年第一季度中，诺基亚市场份额没有提高，而且摩托罗拉还从其对手中抢得了2%的市场份额。因此，很多业内人士认为诺基亚有取得北美市场份额的实力，但它目前却无法撼动摩托罗拉的地位。
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