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2007-7-17 14:39:37 访问数：
在经过快速的市场导入期和成长期之后，宜昌电信的小灵通业务出现了收入下降、客户流失加剧的困境。为加大小灵通用户存量保有、增量发展工作力度，应对移动电话“单向收费、资费下调”的竞争压力，宜昌电信在以往成功套餐营销策略的基础上，于近期全面推出小灵通“新零零通套餐”，大幅降低小灵通资费印象价格，以震撼的冲击力来促进小灵通增量的发展。
分公司突出卖点，统一推广。“新零零通”套餐的主要卖点是“较低的印象价格”和“后付费方式”，全市统一以“0月租、0保底、本地7分、长话1角、先打电话后交钱”为宣传口号进行宣传。分公司市场部编写了营销要点，统一组织前端营业员、营销人员进行学习，确保此项营销活动的成功开展。
积极宣传，广泛造势。分公司在本地报纸、电台、网站等媒体上进行大规模宣传，并统一制作宣传海报、宣传单，发放到各县市区分公司、合作营业厅，大力做好当地的宣传工作。细分客户，精确营销。针对老年用户传统消费习惯及充卡操作不便的特点，突出“新零零通”套餐采取的后付费方式更省心、更方便的优点进行宣传营销；针对工薪阶层及中低收入消费者追求实惠的心理，突出“新零零通”套餐0月租、0保底，消费无负担，本地通话7分钱/次、17909国内长话1角钱/分钟的资费优惠，有针对性地进行宣传营销，引导用户签约入网。
另外，应对竞争，强化优势。针对移动公司“全球通公务套餐”，“神州行（家园卡）基站通”套餐及IP优惠包等营销策略，通过对比其高保底、贵资费、虚单向收费等实质，突出电信小灵通“新零零通”套餐的真优惠和最便宜的优势，吸引用户入网。加大工作力度，保存激增。为避免因老用户特别是高话务量用户转“新零零通”套餐带来存量收入损失，宜昌电信配合当前正全力推进的“5165工程”，组织各单位加大对现有小灵通中高端用户的金牌套餐签约工作力度，通过签约基值保底套餐，最大限度保存激增。
目前，“新零零通”套餐社会反响良好，推出一周时间内全市发展新零零通用户4557户，其中新入网1020户，取得了初步效果。
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